Di ANDREA MENSA<\/p>\n
In questa trattazione dovr\u00f2 definire diverse parole, in quanto \u00e8 essenziale non lasciare dubbi o imprecisioni su diversi punti.
\nTrattando della formazione dei prezzi delle merci(1) e non dei beni di alto valore, o anche dei beni rari o addirittura unici, \u00e8 necessario riprendere il concetto di valore e quello di utilit\u00e0 marginale.<\/p>\n
Ripeto, tutto quanto segue \u00e8 relativo ai prezzi delle merci di comune uso e consumo, gli altri, quelli di alto valore o rari, lo tratter\u00f2 in seguito.
\nIl valore \u00e8 quell\u2019attributo personale relativo ad un bene che ne esprime in un certo ambiente, la desiderabilit\u00e0.
\nMentre l\u2019utilit\u00e0 marginale \u00e8 quel principio per cui un individuo che possa disporre di diversi beni dello stesso tipo, li valuter\u00e0 in maniera diversa mano a mano che ne utilizzer\u00e0 un numero crescente.
\nPer chiarire il concetto pensiamo ad un uomo assetato. Per lui il primo bicchiere d\u2019acqua che potr\u00e0 avere avr\u00e0 un certo valore, il secondo un valore inferiore, fino a che all\u2019ennesimo non dar\u00e0 pi\u00f9 alcun valore , perch\u00e9 sazio.
\nOra, per valutare una qualsiasi grandezza noi usiamo la comparazione tra ci\u00f2 che vogliamo misurare ed un campione. Il campione ovviamente deve essere un qualcosa dello stesso tipo di ci\u00f2 che vogliamo misurare.
\nQuindi, per misurare una lunghezza useremo un metro, che corrisponde a quel campione conservato al Louvre.
\nMa legata alla misura, che ce ne rendiamo conto oppure no, noi applichiamo sempre una approssimazione.
\nSe misuriamo un tavolo, magari la misura sar\u00e0 approssimata al millimetro, ma se misuriamo un campo, magari l\u2019approssimazione sar\u00e0 un decimetro o un metro.
\nL\u2019orologio esatto, nel senso letterale della parola, almeno due volte al giorno \u00e8 quello fermo, per tutti gli altri, sar\u00e0 anche di un infinitesimo, ma saranno approssimati.
\nPerch\u00e9 ho tirato in ballo tutte queste considerazioni ? perch\u00e9 il valore, la desiderabilit\u00e0, sono delle emozioni, comparabili in modo ordinale e non cardinale. Un valore lo possiamo esprimere come maggiore, minore od uguale a quello di un campione, ma non, ad esempio come 5 volte il campione.
\nMa quando vediamo un oggetto il cui prezzo \u00e8 3\u20ac, noi sappiamo benissimo quanto valga per noi un euro, grazie alla comparazione con quanti altri oggetti potremmo comprare, che processo mettiamo in atto ?
\nDiciamo come esempio, che vorremmo sapere quanto vale per noi una mela espresso in caramelle.
\nL\u2019unica possibilit\u00e0 di passare da una valutazione ordinale ad una cardinale \u00e8 l\u2019ugualianza, condizione equivalente nei due sistemi. Quindi immaginiamo di voler determinare il peso di un oggetto con una bilancia a comparazione avendo a disposizione un certo numero degli oggetti presi come unit\u00e0 di misura.
\nMetteremo su un piatto della bilancia l\u2019oggetto da misurare, e sull\u2019altro piatto oggetti \u201ccampione\u201d in numero tale che con uno in meno sia minore il peso totale dei \u201ccampioni\u201d e con uno in pi\u00f9 sia maggiore.
\nAvremo determinato cos\u00ec a quanti oggetti \u201ccampione\u201d corrisponda il peso del nostro oggetto da misurare, con l\u2019approssimazione di un oggetto campione.
\nSe l\u2019approssimazione non sar\u00e0 sufficiente, baster\u00e0 usare dei \u201ccampioni pi\u00f9 piccoli ed in numero maggiore.
\nEcco che ho quasi risolto il problema di valutare la mela in caramelle, ma interviene il problema dell\u2019utilit\u00e0 marginale, perch\u00e9 il valore delle caramelle, non sar\u00e0 costante. Maggiore per la prima e via via minore per le successive. Ecco per\u00f2 che interviene la caratteristica tutta umana dell\u2019immaginazione, grazie alla quale siamo in grado di comparare il valore della mela con , il valore di 3 \u201cprime caramelle\u201d, decisamente superiore a quello di 3 caramelle, oppure una caramella, con 1\/3 di mela, ma non il primo terzo, perch\u00e9 sarebbe superiore al secondo, ma proprio 1\/3 di tutta la mela.
\nQuesto processo, seppur complicato a descriverlo, noi lo facciamo tutte le volte che compariamo il valore che ha per noi una merce (1) con il suo prezzo (2) espresso in denaro.
\nIo credo che ognuno di noi dia una valutazione diversa al denaro, e questo in funzione delle disponibilit\u00e0, dell\u2019educazione, della situazione in cui ci troviamo per cui , per esempio per un ricco 10\u20ac possono essere solo degli spiccioli, mentre per chi debba vivere con 1000\u20ac al mese, sono invece molto importanti, ma per la stessa persona, il valore del denaro, ottenuto proprio comparando i prezzi dei diversi beni e soprattutto quelli di pi\u00f9 largo e comune consumo, sar\u00e0 perfettamente chiaro.
\nMa sar\u00e0 ancora pi\u00f9 chiaro come ogni persona decida, sulla base dell\u2019utilit\u00e0 marginale, quante merci dello stesso tipo acquistare. Infatti, stabilita una certa cifra da spendere, ne destiner\u00e0 una certa quantit\u00e0 al pane, per cui acquister\u00e0 tot panini, un\u2019altra quantit\u00e0 alle zucchine, per cui ne acquister\u00e0 un certo numero, ecc\u2026 per tutte le altre merci, avendo assegnato ad ogni tipo di merce ed alla relativa quantit\u00e0 un posto nella graduatoria delle sue preferenze.
\nQuesto meccanismo \u00e8 estremamente importante per la formazione dei prezzi, perch\u00e9 \u00e8 il feed back degli acquirenti ai venditori.
\nDato che ogni acquirente seguir\u00e0 il processo mentale descritto, stabilir\u00e0 di volta in volta la quantit\u00e0 di ogni tipologia di merci da acquistare, con la conseguenza di acquistarne di pi\u00f9 se il prezzo si abbassa e riducendo le quantit\u00e0 o addirittura passando ad altre tipologie, se il prezzo aumenta.
\nD\u2019altra parte, il venditore potr\u00e0 solo stabilire un prezzo minimo ad ogni merce, sotto il quale non gli converr\u00e0 mettere in vendita tale merce, ma dato che il guadagno \u00e8 anche legato alla quantit\u00e0 venduta di elementi dello stesso tipo, ecco che cercher\u00e0 il miglior compromesso tra prezzo e quantit\u00e0 venduta ( ricordando che dalla parte dell\u2019acquirente, il prezzo influenza la quantit\u00e0), in modo da ottimizzare il guadagno verso il massimo.<\/p>\n
Per gli altri tipi di bene, invece, si potr\u00e0 avere una trattazione personalizzata, un\u2019asta, o un bando di concorso.
\nIl primo tipo richiede la partecipazione sia del venditore che dell\u2019acquirente per stabilire il prezzo.
\nPensiamo all\u2019acquisto di un\u2019automobile. Partendo da un listino, ovvero un prezzo di riferimento, seguir\u00e0 una trattativa verso l\u2019alto da parte del venditore e verso il basso da parte dell\u2019acquirente che potr\u00e0 sfociare nell\u2019acquisto se si trover\u00e0 un compromesso soddisfacente per entrambi, o nella rinuncia all\u2019acquisto se tale compromesso non verr\u00e0 trovato. Il prezzo quindi sar\u00e0 il frutto di tale trattativa se andr\u00e0 a buon fine.
\nL\u2019asta \u00e8 un sistema usato per la vendita di beni rari, e consiste nel richiamare diversi possibili acquirenti che avranno la possibilit\u00e0 di elevare ogni volta l\u2019offerta, partendo da un valore di base o partenza. Alzando di volta in volta l\u2019offerta , gradualmente i possibili acquirenti diminuiranno, in quanto l\u2019offerta superer\u00e0 il quanto hanno valutato quel bene, finch\u00e9 ne rester\u00e0 uno solo. Quello sar\u00e0 colui che si aggiudicher\u00e0 il bene al valore dell\u2019ultima offerta, quella oltre la quale nessuno ha offerto di pi\u00f9, e quello sar\u00e0 il prezzo di vendita.
\nBandi o aste al ribasso, sono invece usati ad esempio per l\u2019assegnazione dei titoli di stato o l\u2019assegnazione di lavori o forniture. In essi il richiedente (acquirente o emittente) stabilir\u00e0 un valore base per le offerte, ed i partecipanti, essendo loro i venditori, abbasseranno la loro offerta in genere in busta chiusa, e nel caso dei titoli , a scalare. La minore sar\u00e0 quella accettata e quindi quello sar\u00e0 il prezzo.
\nVorrei far notare come i prezzi, comunque, siano legati al valore del denaro, che essendo la \u201cmerce\u201d di scambio pi\u00f9 comune, ne diventa anche l\u2019unit\u00e0 di misura, ovvero quel bene che ogni individuo in modo autonomo confronter\u00e0 con le merci e i beni secondo la propria scala di priorit\u00e0 e secondo le proprie possibilit\u00e0. Risulter\u00e0 quindi che il valore del denaro sar\u00e0 diverso per ogni individuo in funzione sia delle sue possibilit\u00e0 ma anche dei suoi desideri.
\n1)\tMerce = bene il cui proprietario ha dichiarato l\u2019intenzione di vendere, e che pu\u00f2 esser portato via dall\u2019acquirente.
\n2)\tPrezzo = valore al quale il proprietario di un bene \u00e8 disposto a cederlo.<\/p>\n
La settimana \u00e8 stata caratterizzata dal referendum alla FIAT, e da altri eventi di una certa importanza economica.
\nLa crisi, \u00e8 stato ammesso dal nostro ministro dell\u2019economia, non \u00e8 ancora da considerarsi conclusa, e anche il presidente della FED Bernanke vede in prospettiva sia il problema immobiliare che quello della disoccupazione, non facilmente superabili seppur in leggero miglioramento ( bont\u00e0 sua, visto che invece i numeri della settimana lo smentiscono), ma che comunque non si risolveranno prima di alcuni anni.
\nIn Europa, grazie agli acquisti di titoli sovrani da parte della BCE, si \u00e8 allentata la spinta verso l\u2019alto dei rendimenti dei titoli dei paesi \u201cperiferici\u201d o PIGS, quelli cio\u00e8 che hanno elevato rischio di default.
\nPreoccupa invece la mole dei titoli da rinnovare, tra quelli Italiani, quelli Europei, e anche quelli Americani, e non solo quelli federali ma soprattutto le obbligazioni delle municipalit\u00e0 o Munibond, e di quegli stati, come la California, e citt\u00e0 importanti, ch esono praticamente enti gi\u00e0 falliti.
\nBisogner\u00e0 vedere come la FED risolver\u00e0 tale problema.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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